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新營銷

對于家居營銷策略,，這些年可謂是層出不窮，從一開始基本的打折促銷到名人促銷,、抽獎禮品,、套餐特惠、總裁簽售,、以舊換新,、聯(lián)合促銷等營銷手段，現(xiàn)已被消費者精打細(xì)算練就了抵觸心態(tài)，一層不變的營銷思路很難被消費者所接受,。筆者在家居營銷策劃案中,，堅持摒棄傳統(tǒng)、市場熟知的營銷手段,，開創(chuàng)新穎的營銷策略,，進(jìn)行資源整合，滿足消費者需求和消費特點參與到家居營銷活動中來,，自發(fā)主動的抱團(tuán)購買產(chǎn)品,。

近日，筆者策劃了一場大規(guī)模的家居聯(lián)合營銷活動,，在家居市場中選擇了十家定位相當(dāng)?shù)漠悩I(yè)家居品牌,，進(jìn)行了一場以“廠家現(xiàn)場定價簽售會”為主題的變相總裁簽售、砍價會,、聯(lián)盟,、團(tuán)購為一體的營銷活動，推廣過程中任何品牌絕不向消費者透露本次活動產(chǎn)品的優(yōu)惠政策,，反復(fù)給消費者灌輸?shù)乃枷胧牵罕敬蝺?yōu)惠的幅度之大，現(xiàn)場抱團(tuán)更優(yōu)惠,，機(jī)會只有一次等關(guān)鍵點,，讓消費者形成迫不及待的購買欲，并詳細(xì)關(guān)注此活動宣傳內(nèi)容,，此營銷策略并借鑒了蘋果,、小米的營銷方式——饑餓營銷！按照此策劃的出發(fā)點在邀約過程中,，消費者表現(xiàn)出較強(qiáng)購買欲,，并在市場中形成了消費者之間轉(zhuǎn)介紹，共同準(zhǔn)時參加了本次營銷活動,，自然這次活動給每個品牌商家都帶來了一次較為成功的銷售,。寧波辦公椅
然而，不妨總結(jié)家居市場主要由以下幾個問題所困擾：

2．產(chǎn)品品牌百家爭鳴

據(jù)悉,，近年來受各種質(zhì)量危機(jī),、“投訴無門”等事件的影響，消費者在購買櫥柜等家居產(chǎn)品時的品牌意識已經(jīng)越來越強(qiáng),。因此,，塑造強(qiáng)勢品牌成為國內(nèi)企業(yè)制勝市場的關(guān)鍵。而經(jīng)過十余年的市場洗禮,，國內(nèi)也已經(jīng)沉淀出一批以歐派,、科寶為代表的優(yōu)秀品牌企業(yè)。寧波公寓床
 

1．賣場品牌先于產(chǎn)品品牌得到發(fā)展

若是想在成千上萬的品牌中挑選出自己中意的家居商品,，可謂是難之又難,，而且這樣的家居市場一直是讓消費者頭痛的問題,，繁雜的家居品牌，高低不等的價格,，給消費者感覺處處是陷阱,，沒有一個清晰明了的標(biāo)準(zhǔn)。寧波文件柜
有些所謂的家具名牌,，其實只是在某個區(qū)域廣告打的相對比較多,，產(chǎn)品自封名牌居多。一張桌子,，從500元到50萬元都有,，完全由材質(zhì)、設(shè)計,、品牌度等因素決定的,。然而，真正的名牌家具,，在不同賣場價格不可能有差別,，所以家居行業(yè)很難打價格戰(zhàn)。但是,，同樣的品牌,，在不同的賣場銷量卻可能有很大差別，這是由賣場知名度決定的,。所以現(xiàn)在各賣場都在打造自身知名度,，樹立賣場本身的品牌，先于各產(chǎn)品品牌打造賣場品牌,。寧波定做家具
3．競爭與洗牌

在未來可見的時間內(nèi),，家居建材業(yè)的冬天會越來越冷。而且,，由于大多數(shù)建材家居企業(yè)都是中小企業(yè),，比房地產(chǎn)企業(yè)更加不抗凍，因此倒閉風(fēng)潮在所難免,。

結(jié)語

在現(xiàn)如今的家居營銷市場中,，消費者已認(rèn)定品牌只有活動才有優(yōu)惠，平時沒有活動主題的促銷打折已無法引起消費者進(jìn)店購買欲,，也導(dǎo)致家居商家在平時進(jìn)店率少得可憐,，活動期間門庭若市。

家居行業(yè)本身就是一個相對關(guān)注度較弱的行業(yè),，消費者只有在裝修房間時才去關(guān)注家居品牌,，加上消費者所在小區(qū)的集中式 （中式 裝修效果圖）交房，導(dǎo)致家居各專賣店忽冷忽熱的銷售局面。筆者認(rèn)為,，一對一銷售難于集中式銷售,，消費者的從眾心理以及沖動行為，決定了家居營銷制定策略方式,，現(xiàn)已有很多家居品牌形成聯(lián)盟,，通過整合資源，集中式銷售,，把投入成本降低,，節(jié)約的費用轉(zhuǎn)送到消費者的優(yōu)惠上，被消費者認(rèn)可,，不但能買到優(yōu)惠的產(chǎn)品,，而且還可以享受到各品牌共同出資各種獎項。寧波書架

總之,，對于家居營銷來說,，在這整體市場寒冷狀態(tài)下，敢于抱團(tuán)才有溫暖,。

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