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　　一個(gè)叫姜杰的求職者就跟我提起過(guò)這樣的情形。有一次,，他去參加一個(gè)廣告公司市場(chǎng)部經(jīng)理一職的面試,。去之前,，他大體了解了一下這家公司是做報(bào)紙媒體代理的，于是胸有成竹地去了,。

　　一般來(lái)說(shuō),，面試官問(wèn)的問(wèn)題有六大類。第一,，工作經(jīng)歷類,；第二,，行業(yè)了解類；第三,，個(gè)性特點(diǎn)類,；第四，工作習(xí)慣類,；第五,，銷售觀念類；第六,，自我發(fā)展期望類,。這幾類的問(wèn)題，你都要事先揣摩一下,。
　　比如說(shuō)行業(yè)了解類的問(wèn)題,，你必須要在接受面試之前就做好功課，不僅要了解這個(gè)行業(yè),，還要了解這家公司在這個(gè)行業(yè)中的一些運(yùn)作情況,、市場(chǎng)占有份額等等，否則,，你的回答可能就不能讓面試官滿意,。
　　面試官告訴他，因?yàn)楝F(xiàn)在很多的廣告公司通過(guò)舉辦的一些媒體推介和媒體交流活動(dòng),，然后以超低的價(jià)格去換取媒體版面,，假設(shè)甲媒體以前的市場(chǎng)折扣是7折，而通過(guò)換版后,，折扣可能會(huì)低至4折甚至更低,。那么這樣一來(lái)，廣告公司的利潤(rùn)空間就大了,，但是,，由于換取的版面較多較大，直接客戶很難在短時(shí)間里投放這么多的廣告,，這個(gè)時(shí)候,，就需要更多的廣告公司來(lái)消費(fèi)掉這些版面,，這樣就可以很快地收到效益了,。
　　姜杰似乎還沒(méi)有明白過(guò)來(lái)，還跟面試官辯解自己的想法,，認(rèn)為把廣告版面賣給直接客戶更掙錢(qián)云云,，最后錯(cuò)失了這次機(jī)會(huì)。

　　當(dāng)面試官問(wèn)他說(shuō)：你知道我們現(xiàn)在運(yùn)作的這個(gè)項(xiàng)目的市場(chǎng)前景是個(gè)什么樣子嗎,？姜杰把自己了解的情況說(shuō)完后,，面試官點(diǎn)了點(diǎn)頭,，然后又問(wèn)：現(xiàn)在的報(bào)紙媒體代理為什么不主要針對(duì)直接客戶，而選擇廣告代理商呢,？姜杰一時(shí)間無(wú)語(yǔ)了,，因?yàn)樵谒�看�?lái)，做廣告不就是給直接客戶做的嗎,？而且這家公司自己本身就是一家廣告代理商,，怎么又去找二級(jí)代理商呢？

　　還有銷售觀念類的問(wèn)題,，很多求職者總覺(jué)得只要能把公司的產(chǎn)品賣出去,，使用任何手段都是可以的，正是這樣的一些認(rèn)知和觀念讓面試官不滿意,。
　　聽(tīng)到這里,，我打斷了他的談話。因?yàn)檎��?guī)的公司是不希望員工用一些旁門(mén)左道的手段去談客戶的,，因?yàn)檫@樣即便成功了也不會(huì)長(zhǎng)久,，而且口碑會(huì)越來(lái)越壞，所以這樣的員工,，再有能力也不能用,。
　　很多求職者在展望自己的發(fā)展前景或者期望的時(shí)候，會(huì)顯得比較迷茫,。這也是面試官不看好這個(gè)求職者的一個(gè)因素,。
　　秦曉靜是一個(gè)只有兩年文秘工作經(jīng)驗(yàn)的女生，后來(lái),，她去另外一家公司應(yīng)聘文秘,，跟面試官交流得很好，面試官也覺(jué)得她可以勝任這個(gè)職位,，于是讓秦曉靜談一下自己未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃,。
　　秦曉靜實(shí)話實(shí)說(shuō)了，說(shuō)自己還沒(méi)有什么切實(shí)的發(fā)展期望,，就希望在公司從一點(diǎn)點(diǎn)做起,，做到哪步算哪步，未來(lái)的事情自己沒(méi)有必要想得太多,，因?yàn)橛?jì)劃永遠(yuǎn)趕不上變化,。面試官覺(jué)得這個(gè)回答也在理，畢竟秦小姐還不熟悉公司的發(fā)展規(guī)劃,。岳陽(yáng)招聘網(wǎng)

　　我之前面試過(guò)一個(gè)求職者,，他的口才很好，思維也比較敏捷,，各個(gè)方面我都比較滿意,，但是后來(lái)談?wù)摰綘I(yíng)銷的方式和方法的時(shí)候,，他跟我說(shuō)：“我認(rèn)為，營(yíng)銷的最終目的就是把產(chǎn)品推銷給客戶,，只要能推銷出去,，什么方法都可以用，可以夸大甚至略微地欺騙,，客戶要是比較難以攻破,，就投其所好，喜歡錢(qián)給錢(qián),，喜歡女人給女人,，喜歡……”
　　秦小姐這樣的回答，面試官是不會(huì)很滿意的,，一是秦小姐的職業(yè)方向不清楚,，二是她既然心里所期望的工作不是文秘卻又來(lái)應(yīng)聘文秘，那么說(shuō)明做文秘只是她的一個(gè)過(guò)渡,，她不會(huì)為之付出更多的努力,。
　　有的求職者一提到期望，就說(shuō)什么要成為頂尖的銷售人員,、最牛的業(yè)務(wù)能手等等,，甚至放言要做世界首富。這樣說(shuō)的目的,，無(wú)非是想證明自己很有自信,，很有能力，但是說(shuō)這些話的時(shí)候,，面試官可能會(huì)覺(jué)得你太過(guò)自負(fù),，不夠沉穩(wěn)。

　　面試官又問(wèn),，那你在之前兩年的工作當(dāng)中,，總得有期望吧？秦小姐想了想,，說(shuō)：“其實(shí),，我覺(jué)得自己當(dāng)時(shí)是不太適合那份工作的，由于沒(méi)有更好的選擇,，就先留下了,，我一直覺(jué)得自己特別適合做銷售，不是很喜歡文秘的工作,，所以我希望自己以后可以朝著銷售的方向去發(fā)展,，希望自己帶一個(gè)團(tuán)隊(duì),，一起開(kāi)拓市場(chǎng),。”
　　所以說(shuō),，面試的時(shí)候要突出的自信，是腳踏實(shí)地的自信,，比如希望通過(guò)公司的培養(yǎng)加上自己的努力,，自己可以成為全公司最優(yōu)秀的員工。這樣的說(shuō)法,，既表現(xiàn)出了你的自信,，同時(shí)又讓面試官覺(jué)得你是個(gè)有追求的人，得到機(jī)會(huì)的概率便大得多了,。
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