近海盜船多少年,，家居市場堪稱“寒意”逼人，一片沒落之象,，從2010年起,，家居行業(yè)便進(jìn)入了“寒冬”期，而現(xiàn)在已是最冷的“寒冰”膳魔師期,，只管如斯,，企業(yè)還在堅守，市場從未廢棄,，隨同多重因素的綜配合用,，眼看看行將寒消春至，家居行業(yè)的春天也越來越近了,，但若走進(jìn)春天,，家居行業(yè)流暢變革就勢在必行，市場新城代謝進(jìn)程不可或缺,。
與此同時,，家居流暢企業(yè)不謀而合加快了擴(kuò)張腳步，中國度具行業(yè)協(xié)會理事長朱長嶺流露,，2011年家居賣場存量到達(dá)6500萬平方米,，今年持續(xù)連續(xù)擴(kuò)張勢頭，其數(shù)目可想而知,。
店面不斷進(jìn)級商戶壓力倍增
紅星美凱龍在北五環(huán)商場近日增設(shè)了8000平方米的燈飾博覽中央,，集美家居大紅門店在原有賣場架構(gòu)基本上引入15萬平方米的皮革城。跟著“金九銀十”家居市場黃金節(jié)令的逝去,，京城家居賣場除了連續(xù)之前自動出擊組織營銷運(yùn)動外,，還紛紜整合資源,，擴(kuò)展經(jīng)營規(guī)模，以拓展工業(yè)鏈的情勢謀求解圍,。
家居賣場這兩年一直也在一直擴(kuò)大進(jìn)級,，在有限的市場容量下，目前已會聚了紅星美凱龍,、國安居,、樂安居、家樂居,、五方建材廣場等數(shù)十家大型賣場,，其中有的賣場還開了多家連鎖分店。
本土賣場區(qū)域聯(lián)動最大化爭奪市場份額,，而本地連鎖大鱷則借助資本之力縱橫結(jié)合,，欲做區(qū)域寡頭。賣場擴(kuò)張升級速度之快,，令人咋舌,。而在廣州南岸路，相距不外百米就有羊城裝潢資料市場和廣州建材市場兩家大賣場,。此前賣場里店鋪都在裝修升級,，以迎接行將降臨的旺季。
賣場不斷擴(kuò)張,，經(jīng)銷商的數(shù)目也在增添,。不少企業(yè)跟賣場為了彌補(bǔ)更多空缺市場、堅持占領(lǐng)率,，往往會向經(jīng)銷商施壓,，讓他們也同步裁減。在雙重壓力下,，經(jīng)銷商不得不擴(kuò)充足店,。但并非所有開分店的經(jīng)銷商都能同步賺錢，因為市場總量趨于飽和,，剛性需要的增久遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上賣場擴(kuò)張的速度,。
在羅湖的梅園路，小小的一片區(qū)域集中了百利瑪,、國安居,、樂安居等五六個大賣場，這些賣場的裝修越來越好,，這也促使經(jīng)銷商加大投入不斷升級,。安華建材的艾經(jīng)理就表現(xiàn)，只管產(chǎn)品品牌不錯,，但這個地域競爭太大,，加之用度高,，不多大賺頭了，他已經(jīng)盤算換品牌或轉(zhuǎn)租,。然而,，賣場的迅猛擴(kuò)張看似行業(yè)發(fā)展了，實則于人于己都是一種累贅,，擴(kuò)張速渡過快,，加上房地產(chǎn)的銷量降低，導(dǎo)致企業(yè),、經(jīng)銷商的銷售額直線降落，累贅愈發(fā)繁重,！在行業(yè)春天到來之前,，市場正在加速新陳代謝，大賣場的人氣已顯凋落之態(tài),，而兩個月內(nèi)損失10%市場份額的數(shù)據(jù),，更凸顯出大賣場日漸“失寵”的窘態(tài)。從市場發(fā)覺變化,，由數(shù)據(jù)解讀趨勢,，家居業(yè)銷售渠道正在產(chǎn)生變更，一場由質(zhì)變到量變的家居業(yè)渠道變更,，水在蓄,，渠漸成。
大賣場前沖耗盡“膂力”后發(fā)之勁缺少
業(yè)內(nèi)人士稱,，大賣場誠然有著如集中經(jīng)營,、成行成市等諸多的上風(fēng)，然而其同樣有著不可防止的局限,。
第一,，招租調(diào)租壓力大。新商場開業(yè),，招租常常會見臨當(dāng)?shù)乩仙虉龅呐懦�,、�?jīng)銷商要免租政策的壓力以及品牌推廣的用度支出。生意不好時面臨收租難的問題,，生意好時又面臨著漲租與經(jīng)銷商抗衡的壓力,。
第二，店鋪地位有好有差,。個別來說,，一個賣場只有40%的處所生意會比擬好做，大多被一線品牌盤踞,；50%的地方生意普通,，往往是二線品牌的地盤,，還有10%左右的處所基礎(chǔ)上保持費用都比較難，入駐的也大多是不入流的品牌,，因為生意很難做得起來,，品牌的更替也就十分頻繁。
第三,，客戶分流影響經(jīng)營,。近年來，紅星美凱龍,、竟然之家等大型賣場在全國范疇內(nèi)到處擴(kuò)大,。然而，因為當(dāng)?shù)厥袌鋈萘坎⑽磾U(kuò)增,，成果當(dāng)舊有的市場格式被攻破后,，客戶被分流攤薄，最后的成果就是大家的日子都不好過,，即使能撐到對手熬不下去撤場,，也會落得殺敵一千，自損八百的局勢,。
第四,，企業(yè)進(jìn)退維谷。很多企業(yè)既盼望能應(yīng)用新賣場搶占市場,，又怕新賣場帶來其余對手掠奪本人的市場份額,，因而對連鎖大賣場是又愛又恨。由此看來,，大賣場如斯“猛沖猛打”未必就是一件好事,，市場新陳代謝不言而喻，新一輪的洗牌或?qū)㈤_啟,，延長產(chǎn)業(yè)鏈突圍或是霸道,。受房產(chǎn)調(diào)控影響，家居行業(yè)經(jīng)營本已顯得頗為吃力,，一些超大面積的家居賣場將資源從新配置,，引入與家居相干的產(chǎn)品，擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)鏈,，緩解家居經(jīng)營的壓力,，并通過業(yè)態(tài)的互補(bǔ)帶來新的商機(jī)。
延長工業(yè)鏈謀求經(jīng)營突圍或才是霸道
紅星美凱龍此次開設(shè)燈飾博覽核心,，一方面是基于北五環(huán)店領(lǐng)有較大的場地,，另一方面也是看中北京北部缺乏大型燈飾專業(yè)集散地的商機(jī)，更主要的是，引入燈具燈飾產(chǎn)品,，使從前單純經(jīng)營家具,、建材的紅星美凱龍擴(kuò)展了客源，從前期家裝到后期裝潢,，實現(xiàn)了一站式購齊小泰克,。
集美家居的整合則不僅限于皮革城。南集美這個總白雪體量達(dá)30萬平方米的賣場,，單純經(jīng)營家居建材有些枯燥,，引入多業(yè)態(tài)，使其成為一個綜合性購物集散地,，在彼此的客流帶動中,，會取得更好的生意。
正如北京市場協(xié)會家居分會秘書長劉晨所說,，在任何市場局勢櫻桃下,，企業(yè)都必需翻新求變，主動調(diào)劑應(yīng)答市場競爭,，比被市場驅(qū)逐著做被動調(diào)劑要有效得多,。紅星美凱龍跟集美家居的自動求變,，給家居行業(yè)帶來的將是謀求全新經(jīng)營模式解圍的新嘗試,。