生意人做直播,，我會首先讓他思考一個(gè)最基本的問題，就是不管線上和線下,，你是怎么完成一單買賣的？我們想想看,，市場本身就是有需求的,，這種需求可能是某些產(chǎn)品、服務(wù),，通過適當(dāng)?shù)那溃竭_(dá)適當(dāng)?shù)娜巳�,，然后通過你的一些營銷技巧形成轉(zhuǎn)化,，最終促成成交。
抖音直播互動聊天,，聯(lián)系微：1877004306但并非所有的品種都可以通過現(xiàn)場帶貨銷售,，包括李佳琦和薇婭，也沒有什么東西可以送給他們,，可以賣成爆品,。在這里，最基本的邏輯是,，直播帶來的是渠道效率的提升,，而非線下無法銷售的商品，放在抖音上就可以銷售了,。
抖音的每一步發(fā)展,，都依賴于用戶，用戶需要內(nèi)容,，內(nèi)容需要流量,，流量需要支持,。許多人做過短視頻后仍然沒有流量，直播過一段時(shí)間后仍然沒有流量,，此時(shí)會很擔(dān)心,，到底哪里出了問題,，找不到根源，解決不了,，就得不到抖音流量，上不了熱搜,，無法變現(xiàn)。
因此,，選品就顯得尤為重要。有一次我們做了一個(gè)測試,，在同一個(gè)直播間里，爆款的出現(xiàn)會讓直播間的流量增加,，而對于一般的品牌，流量就會明顯下降,。也就是說,，在直播間的整個(gè)流程中，商品和供應(yīng)鏈占據(jù)了很大的比重，這也是做好直播間商品的第一步,。
但是如果你是以前不做短視頻的商家,，你也可以啟動抖音直播,。它是直播的第二大公域流量入口：直播推薦流,。在抖音上,，實(shí)況推薦流將持續(xù)增長,，逐步擴(kuò)大實(shí)況推薦流的權(quán)重意味著,，即使你沒有粉絲，也可以通過實(shí)況推薦來完成,。這里有兩個(gè)最大的流量入口,，希望大家關(guān)注。
最大的公域流量是直播廣場。例如你有一定的影迷數(shù)量,，或者自帶大量的垂直影迷，或者你是某個(gè)聯(lián)盟的主播,，或者你以前是唱歌的,，而這些都是有一定影迷積累的，那么就可以從直播廣場開始,，投入一些影迷，這個(gè)投入產(chǎn)出比是需要自己測試的,，同城網(wǎng)也是一樣。
直播流量的第二個(gè)來源——私域流量，這也是我想要強(qiáng)調(diào)的,。私有領(lǐng)域的流量可能沒有其他平臺給我們的感覺深刻，但從數(shù)據(jù)上看,，你會發(fā)現(xiàn)粉絲的價(jià)值,。也許剛開始做直播的時(shí)候,，并沒有什么粉絲,，但是慢慢地,，一些有過購買行為的人就會不斷的做粉絲,，而這樣做也會不斷的增加直播間和他們的賬號的推薦量,。這就是說,，抖音的私域流量有很大的價(jià)值,，要注意積累粉絲。例如,，直播間更多的是引導(dǎo)關(guān)注,，引導(dǎo)加入影迷群，這樣的長期價(jià)值可能會更高,。
