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也許你不一定知道美ONE,，但你一定聽(tīng)說(shuō)過(guò)李佳琦！

在“2019全球創(chuàng)業(yè)周中國(guó)站·合鯨年會(huì)論壇”中,， 李佳琦做了一場(chǎng)分享,。在分享中李佳琦自豪地說(shuō)到：“正因?yàn)槔罴宴�不能�?fù)制，我們公司無(wú)法再制造一個(gè)李佳琦，所以,，我成為公司的老板之一,。”這家公司就是美ONE。

正是這個(gè)網(wǎng)紅巨星的締造者“美ONE”,，將李佳琦打造成千萬(wàn)級(jí)流量的IP,！

美ONE成立于2015年，7年時(shí)間里經(jīng)歷了從小到大,，從無(wú)到到有的過(guò)程,。美ONE為何能成功？那就不得不提到美ONE嚴(yán)格的“品控”,。

熟悉李佳琦直播的人都知道,，他一年差不多要做280場(chǎng)直播，在選品上更是極其嚴(yán)格,。“每100件產(chǎn)品中,，大約只有5%會(huì)留下”！而這樣繁重的工作僅靠李佳琦一個(gè)人肯定是做不到的,，李佳琦身后是百人規(guī)模的‘吹毛求疵’團(tuán)隊(duì)的付出,。一個(gè)產(chǎn)品想要上李佳琦的直播，首先要經(jīng)過(guò)前期四大步驟才能進(jìn)入直播排期階段,。

第一步預(yù)篩選,，在對(duì)接過(guò)程中招商對(duì)商家的資本資質(zhì)、品類(lèi),、商品的基本特點(diǎn)做初步判斷,。

第二步選品會(huì),，所有的選品會(huì)以專(zhuān)業(yè)評(píng)審+大眾評(píng)審構(gòu)成,，在選品會(huì)過(guò)程中對(duì)商品的功能、功效形態(tài),、使用特點(diǎn),、使用感受、價(jià)格等做出綜合評(píng)判和打分,。公司內(nèi)部沒(méi)有一個(gè)人能干預(yù)到選品流程,。

第三步終選會(huì)，經(jīng)過(guò)前面的篩選,，不到20%-30%的商品才會(huì)進(jìn)入終選會(huì),。終選會(huì)跟主播、李佳琦本人做最終商品一錘定音的環(huán)節(jié),。對(duì)商品的功效,、價(jià)格做橫向?qū)Ρ取＝裉旌芏嗥奉?lèi)已經(jīng)授權(quán)到團(tuán)隊(duì)做終選的判斷,。團(tuán)隊(duì)站在消費(fèi)者的角度,選擇不同口味消費(fèi)者喜好的產(chǎn)品,，所以終選會(huì)是一個(gè)集體的終選,，不是個(gè)人的終選。

第四步非常重要的環(huán)節(jié),，質(zhì)檢,。包括兩個(gè)環(huán)節(jié)：第一對(duì)商品本身進(jìn)行判斷和檢察，在這個(gè)環(huán)節(jié)里對(duì)商品的方方面面做檢測(cè)報(bào)告,，商品要做所有的合規(guī)審查,。第二，輿情分析,。可能在合作階段,，商品在社會(huì)輿論上會(huì)產(chǎn)生一定的負(fù)面信息,，這種情況下要對(duì)輿情進(jìn)行判斷。

經(jīng)過(guò)四步之后進(jìn)入直播排期,，提前備貨做準(zhǔn)備,，進(jìn)入直播。在直播過(guò)程中會(huì)有多個(gè)角色,，包括主播助播,、模特、樣品管理,、直播中控,、技術(shù)、后臺(tái),、內(nèi)容,、導(dǎo)演，一場(chǎng)直播的鏡頭后,，至少有30人的團(tuán)隊(duì)在支撐,。

如果你覺(jué)得美ONE就只有這樣而已,，就太年輕太簡(jiǎn)單了,！我們來(lái)看看美ONE到底還有什么過(guò)人之處,？

1,、提出BA網(wǎng)紅化的創(chuàng)新理念

MCN（Multi-ChannelNetwork）全稱(chēng)為多頻道網(wǎng)絡(luò),，產(chǎn)生于美國(guó)的MCN相當(dāng)于內(nèi)容生產(chǎn)者和YouTube之間的中介，MCN將眾多內(nèi)容創(chuàng)作者聚合起來(lái)建立頻道，幫助他們解決推廣和變現(xiàn)的問(wèn)題,。

美ONE就是一家MCN，它是以“人”為主要驅(qū)動(dòng)力完成銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化的紅人電商機(jī)構(gòu),。在提出把BA網(wǎng)紅化后,，第一個(gè)就選擇了和歐萊雅集團(tuán)合作，然后作為歐萊雅專(zhuān)柜導(dǎo)購(gòu)的李佳琦,，才有進(jìn)入直播行業(yè)的契機(jī),。BA網(wǎng)紅化曾獲得了歐萊雅集團(tuán)全球創(chuàng)新大獎(jiǎng)NEXT Innovation一等獎(jiǎng)。

2,、有資本投資做靠山

2016年初,，美ONE獲得阿里巴巴系資本湖畔山南天使投資。2017年3月,，美ONE獲得德同資本領(lǐng)投，時(shí)尚資本,、微博基金,、合鯨資本、啟峰資本等共同參投的新一輪融資,。

歐萊雅的BA網(wǎng)紅化項(xiàng)目中,，李佳琦從200多名BA中脫穎而出。和另外6位BA直播了三個(gè)月后,，其他6個(gè)人又回歸到線下做銷(xiāo)售,，他選擇留下繼續(xù)直播。

公司也轉(zhuǎn)變了戰(zhàn)略,，只做李佳琦這一個(gè)IP,，所以把流量資源全部給到他，也就是說(shuō)李佳琦最初的流量啟動(dòng)靠的是公司的資源,。正是這個(gè)啟動(dòng)的流量,，讓李佳琦在三天后的直播中一路開(kāi)掛,。而現(xiàn)在的很多網(wǎng)紅,，差的就是這入門(mén)的流量推薦機(jī)會(huì)。

那么,，公司的資源哪里來(lái)的呢,？它的天使投資人，阿里巴巴系資本湖畔山南天使投資起了很重要的作用,！如果說(shuō)這是從0到1的啟動(dòng)支持,，那么從10到100的飛躍就要算淘寶直播負(fù)責(zé)人趙圓圓給予“全域網(wǎng)紅”的建議了，正是依照這個(gè)建議，李佳琦團(tuán)隊(duì)開(kāi)始了主流平臺(tái)運(yùn)營(yíng),，例如：抖音,、微博，進(jìn)而在半年時(shí)間內(nèi),，給直播間翻了5倍粉絲,。

李佳琦的成功離不開(kāi)美ONE的全力支持，更離不開(kāi)資本投資的靠山的幫助,，這是他成功突破障礙的關(guān)鍵按鈕,。

直播電商是一個(gè)非常有發(fā)展的行業(yè)，10年,、20年是一個(gè)能夠幫助到消費(fèi)者和社會(huì)的渠道,。美ONE呼吁，同行業(yè)中能夠把合規(guī),、商品安全當(dāng)做生命線看待,，一起創(chuàng)造更好的未來(lái)。