時間:2023-04-06 來源:合肥網(wǎng)hfw.cc 作者:hfw.cc 我要糾錯
不管你是用什么營銷手法,也不管你是在什么平臺上做,,營銷的本質(zhì)就是獲客,。
用戶:用戶是誰,?用戶畫像分析用戶
渠道:用戶在哪里?分析用的來源渠道
著陸點(diǎn):用什么方式,?分析用戶痛點(diǎn)及渠道屬性
獲客主要以兩種結(jié)果為目標(biāo):
一種是獲取目標(biāo)用戶的聯(lián)系方式,,比如電話、微信號等,。
一種是讓目標(biāo)用戶添加到微信或者QQ,。平臺是否可以留聯(lián)系方式,會作為區(qū)分平臺以及選擇重點(diǎn)運(yùn)營平臺的依據(jù),。
可以留微信號,、手機(jī)號二維碼的平臺:微信公眾號、小程序,、微信,、微信群、微博,、論壇,、網(wǎng)站等,發(fā)布的文章可以直接留聯(lián)系方式進(jìn)行引流。
在留聯(lián)系方式上比較嚴(yán)格的平臺:抖音,、快手,、小紅書、頭條號,、網(wǎng)易號等短視頻和自媒體平臺,。
先普及一下,常見的拉新渠道都有哪些,?
常見的用戶獲取渠道(公域流量):
騰訊系:微信好友、朋友圈,、視頻號,、廣點(diǎn)通、公眾號
頭條系:抖音,、西瓜,、頭條、廣告,、 直播
百度系:自然搜索,、付費(fèi)搜索、貼吧
其他系:知乎,、豆瓣,、小紅書
特殊用戶獲取渠道,如線上精準(zhǔn)流量(垂直領(lǐng)域流量):
專業(yè)社區(qū):丁香醫(yī)生,、汽車之家
地域類平臺:本地寶
垂直用戶社區(qū):母嬰號,、美篇
口碑:朋友推薦
線下渠道:1.會議沙龍2.社群團(tuán)購3.客戶轉(zhuǎn)介紹
接下來就是確定哪些渠道適合自己的項(xiàng)目或者產(chǎn)品,一定要在分析現(xiàn)有數(shù)據(jù)外,,進(jìn)行測試,。
都知道小紅書80%是女性目標(biāo)用戶,在嘗試之前,,我們根本不知道通過小紅書也可以引來大量想要做亞馬遜的目標(biāo)用戶,。
抖音、快手,、公眾號,、知乎、論壇,,每個渠道的用戶群體都有明顯不同,,同時競爭也會有所不同,選擇從哪個平臺開始,,就需要對于自己行業(yè)以及平臺的屬性進(jìn)行分析,。
人的精力有限,初始階段必然要選擇一個性價比高的渠道先開始。
卡住大部分人獲得成績的主要原因就在執(zhí)行力上,。像短視頻平臺,,是需要時間積累的,同時需要耐心的打磨視頻內(nèi)容和質(zhì)量,,而很多人可能剛做一個星期,,就放棄了。
確定引流平臺后,,要清楚自己想要獲取到的是什么流量,,有什么特點(diǎn)。
渠道流量分為兩種:SEO流量與系統(tǒng)推薦流量,。
系統(tǒng)推薦流量
抖音IP賬號,、快手視頻、直播等都屬于系統(tǒng)推薦流量,。平臺通過系統(tǒng)分析視頻內(nèi)容及可能會喜歡的目標(biāo)用戶,,進(jìn)行流量推薦。系統(tǒng)推薦流量與很多因素有關(guān),,特別是賬號的健康度,,如果賬號存在一些問題,流量肯定會受到影響
優(yōu)點(diǎn):隨著賬號權(quán)重增高,,平臺推薦的流量會更精準(zhǔn),,推薦的用戶量也會越高。
之前做亞馬遜培訓(xùn)時,,做過一個10W粉絲的IP賬號,,帶來1W+的精準(zhǔn)目標(biāo)用戶。
SEO流量
SEO流量本身是由多個環(huán)節(jié)組成的,,但并不是所有人都去細(xì)探這些環(huán)節(jié),。
優(yōu)點(diǎn):SEO流量的特點(diǎn)是精準(zhǔn)度高、主動搜索目的性強(qiáng),、流量穩(wěn)定,。
這些目標(biāo)用戶的精準(zhǔn)度和付費(fèi)意向度都很高,可以根據(jù)不同的關(guān)鍵詞,,來對目標(biāo)用戶進(jìn)行不同的話術(shù)回復(fù),,提高轉(zhuǎn)化率。
當(dāng)然,,不同行業(yè),、不同產(chǎn)品所需要的渠道是不同的,不同渠道產(chǎn)生的效果也不同,,這需要運(yùn)營團(tuán)隊(duì)和銷售團(tuán)隊(duì)擁有豐富的營銷經(jīng)驗(yàn),,能夠辨別渠道與自身情況的適配性,,或是有勇于嘗試、努力進(jìn)取的精神,,因?yàn)�,,不去嘗試你永遠(yuǎn)不知道結(jié)果如何。
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