時間:2023-11-24 來源:合肥網(wǎng)hfw.cc 作者:hfw.cc 我要糾錯
38歲的銀鷺:老牌國貨煥發(fā)新生力量
近兩年,,伴隨國潮風起,,不少老牌國貨“現(xiàn)象級”陷入“潑天的富貴”之中。老牌國貨品牌們,,以其樸實的包裝,、優(yōu)秀的品質(zhì)和親民的價格,重新進入了公眾的視野,,贏得了消費者的高度認可,。
2023年,銀鷺38歲了,,有實力也有資歷可以稱為“老牌國貨”,。新人群、新消費,、新國貨,、新國潮……媒體紛飛,躍然紙上,。新的對立面,,就是舊、老,。當代際交替,、業(yè)績膠著時,年輕化似乎已經(jīng)成為了老牌國貨的革新路徑之一,,銀鷺也在其中,。
雖然在年輕化的道路上前有對手、后有追兵,,我們還是看到了38歲的銀鷺銳氣不減,、精神不怠,擁有“守正”的堅持,,也有“出新”的勇氣,,正在打造煥然一新的自己。
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激情滿腔,,年輕有為
銀鷺過往的輝煌是有目共睹的,。
30多年前,廈門新圩馬塘村還是一個窮鄉(xiāng)僻壤小村莊,,陳清水,、陳清淵等6位青年共同籌資,,創(chuàng)立罐頭廠,幾經(jīng)風雨,、幾易其名,,從興華罐頭廠到廈門銀鷺集團,從奔馬牌到中國名牌銀鷺,,創(chuàng)造了馬塘村的巨變奇跡,。
“銀鷺,愛的味道”,、“真材實料好滋味”,、“一口香濃,一口幸福”……這些廣告語傳遍大江南北,。
90年代的銀鷺,,激情滿腔,年輕有為,,處于茁壯成長期,,最為消費者熟知的八寶粥和花生牛奶基本在這一時期成型。
憑借這兩款核心產(chǎn)品,,銀鷺的影響力從廈門本土向全國輻射,。媒體報道稱:2003年,花生牛奶,、牛奶花生被評為“中國名牌產(chǎn)品”,;2004年,銀鷺商標被認定為“中國馳名商標”,,銀鷺鮮衣怒馬闖入中國食品飲料行業(yè)“第一陣列”,。
驕人的業(yè)績,引起了全球最大食品公司雀巢的注意,。2011年,雀巢宣布收購銀鷺60%的股權,。2013年,,銀鷺迎來了高光時刻,突破歷史新高銷售額,,躋身百億俱樂部,。
銀鷺起飛了。
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歷經(jīng)沉浮,,清醒求變
唯物辯證法認為,,新事物的成長不是直線上升、一帆風順的,,它的成長壯大一般都要經(jīng)歷艱難曲折的過程,。銀鷺經(jīng)歷了創(chuàng)立,、發(fā)展、聯(lián)姻,,再到創(chuàng)始人陳清水重新接手,,飛出“瘦馬塘”的銀鷺也需要經(jīng)歷周而復始的命運打磨。
其實,,哪有什么“潑天富貴”,,不過是一群默默堅持的品牌,用汗水和淚水等到亮相的機會,。這些在大環(huán)境變革中經(jīng)歷浮沉的中年品牌擁有了多一分的底氣,,因為有些迷障,只有中年才能看透,;有些本事,,只有中年才能練就;有些智慧,,也只有中年才能領悟,。38歲的銀鷺,更像是清醒的智者,,擁有中年該有的沉穩(wěn),,堅守自己的品質(zhì)與基本盤;也不失少年的銳氣,,加速現(xiàn)有業(yè)務成長和創(chuàng)新業(yè)務發(fā)展,。
01·堅守品質(zhì)
作為經(jīng)典國民品牌,“愛的味道”是銀鷺堅守品質(zhì)的承諾,。
銀鷺三十多年來堅持品質(zhì)為先,,秉持“人才、科技,、品牌”的三大戰(zhàn)略,,堅持自主創(chuàng)新和智能制造。銀鷺引進世界先進的GEA,、西得樂PET無菌冷灌裝生產(chǎn)線,、利樂A3高速無菌灌裝生產(chǎn)線、三片罐生產(chǎn)線等近100條生產(chǎn)線,,從原料篩選到無菌瓶胚瓶蓋的自主化生產(chǎn),,從罐裝封口到殺菌裝卸,實現(xiàn)生產(chǎn)工藝全自動化,,保證每一瓶每一罐產(chǎn)品的品質(zhì)和真材實料,,致力于為消費者打造營養(yǎng)健康的食品飲料。
02·產(chǎn)品革新
老牌國貨進行年輕化,,傳統(tǒng)招數(shù)和方法難再奏效,,需要用更先進的技術和工具去減費提效,,用新的產(chǎn)品升級和場景重構去跟消費者建立新的情感連接,為消費者創(chuàng)造他們能感知到的價值,。
銀鷺食品集團依托自己30多年在即食粥和花生領域的深耕,,將經(jīng)典的“八寶粥”、五谷雜糧粥“好粥道”,、點心“牛奶花生”,、蛋白飲品“花生牛奶”進行品牌升級,并從IP塑造,、場景構建,、年輕化營銷等維度,與新一代年輕消費者積極互動,,讓老牌子煥發(fā)新生機,。
產(chǎn)品的背后,是科學技術的“硬核賦能”,,與關注“民生所需”的躬身力行,。這種姿態(tài),也體現(xiàn)在銀鷺的其他產(chǎn)品中,。
今年銀鷺入局植物基賽道,,持續(xù)拓展產(chǎn)品線,發(fā)布全新子品牌「銀鷺植物」,,在“萬物皆可椰”的時代推出ō u 椰生榨椰汁,,更推出了全國首款破壁全豆豆奶-āi豆,以微米級破壁技術,,全豆帶皮研磨,,更全面地保留營養(yǎng)。āi豆的推出帶領中國植物奶進入4.0時代,,并鏈接到更多年輕,、有潛力的消費人群,加速品牌的年輕化,。好豆奶,,要破壁,āi豆以創(chuàng)新的工藝為依托,,為銀鷺植物基賽道持續(xù)加碼發(fā)力,,同時拉開了豆奶行業(yè)迭代煥新的序幕,。
03·營銷破圈
回到創(chuàng)始人家族手中的銀鷺,,開始通過新媒體營銷、跨界聯(lián)名營銷等方式大力宣傳,,在飲品的原有場景上進行拓展,,通過巧妙的內(nèi)容植入,,將產(chǎn)品場景與熱門綜藝結合,使得大眾對產(chǎn)品的新場景有更具象化的感知力,,實現(xiàn)年輕化的認知升級,。
當然,品牌年輕化從來不是品牌一方閉門造車能實現(xiàn)的,。近兩年來銀鷺瞄準年輕人聚集的社交領地,,通過“共創(chuàng)+社會化”鏈路促成破圈裂變,喚起更多人對銀鷺的品牌記憶,,也勾起更多人對銀鷺的關注與討論,,從高校人群到泛年輕群體,從被動了解到主動認知,,從內(nèi)容共創(chuàng)到傳播共融,,助力銀鷺達成破圈傳播。
3
心中有光,,不怕路長
品牌的年輕化是一項系統(tǒng)工程,,需要做到與之相配套的產(chǎn)品、營銷,、渠道,、推廣以及服務。食品飲料的主戰(zhàn)場依舊在線下,,護城河來自一線銷售,。
而銀鷺擁有完善的全國性營銷網(wǎng)絡——160個銷售服務處,1800多家一級經(jīng)銷伙伴,,150多萬個終端銷售渠道,,這些強大力量將為銀鷺持續(xù)守疆拓土。
11月20日,,銀鷺食品集團2024經(jīng)銷商大會提出了“繼往開來,,再創(chuàng)傳奇”的口號,用一系列穩(wěn)軍心,、提士氣的舉措,,堅定了銀鷺廠商共贏的決心,吹響新銀鷺沖鋒的號角,。2024年,,銀鷺將繼續(xù)秉持“重商、親商,、扶商”的合作理念,,強化資源管控、強化人才投入、強化場景營銷,,向市場要規(guī)模,,向終端建設要利潤,在國民品牌煥新的機遇下,,與經(jīng)銷商,、與消費者攜手共創(chuàng)銀鷺新傳奇!
結語
在聲勢浩大的國貨崛起浪潮中,,我們看到了一個信誓旦旦的銀鷺,,一個成熟穩(wěn)重的銀鷺,一個睿智勇敢的銀鷺,,這份成熟與睿智是一代又一代人多年的堅持與積累,,讓銀鷺有拿得出手的硬實力,同時又能讓顧客感受到穿越時間的深情,。
銀鷺煥發(fā)新生力量,,正在走出一條被看見、被認可直至被消費者持續(xù)選擇的回歸之路,,愿銀鷺永不遺失赤子之心,,出走半生,歸來依舊是少年,。
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