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38歲的銀鷺：老牌國貨煥發(fā)新生力量

近兩年,，伴隨國潮風起,，不少老牌國貨“現(xiàn)象級”陷入“潑天的富貴”之中。老牌國貨品牌們,，以其樸實的包裝,、優(yōu)秀的品質(zhì)和親民的價格，重新進入了公眾的視野,，贏得了消費者的高度認可,。

2023年，銀鷺38歲了,，有實力也有資歷可以稱為“老牌國貨”,。新人群、新消費,、新國貨,、新國潮……媒體紛飛，躍然紙上,。新的對立面,，就是舊、老,。當代際交替,、業(yè)績膠著時，年輕化似乎已經(jīng)成為了老牌國貨的革新路徑之一,，銀鷺也在其中,。

雖然在年輕化的道路上前有對手、后有追兵,，我們還是看到了38歲的銀鷺銳氣不減,、精神不怠，擁有“守正”的堅持,，也有“出新”的勇氣,，正在打造煥然一新的自己。

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激情滿腔,，年輕有為

銀鷺過往的輝煌是有目共睹的,。

30多年前，廈門新圩馬塘村還是一個窮鄉(xiāng)僻壤小村莊,，陳清水,、陳清淵等6位青年共同籌資,，創(chuàng)立罐頭廠，幾經(jīng)風雨,、幾易其名,，從興華罐頭廠到廈門銀鷺集團，從奔馬牌到中國名牌銀鷺,，創(chuàng)造了馬塘村的巨變奇跡,。

“銀鷺，愛的味道”,、“真材實料好滋味”,、“一口香濃，一口幸福”……這些廣告語傳遍大江南北,。

90年代的銀鷺,，激情滿腔，年輕有為,，處于茁壯成長期,，最為消費者熟知的八寶粥和花生牛奶基本在這一時期成型。

憑借這兩款核心產(chǎn)品,，銀鷺的影響力從廈門本土向全國輻射,。媒體報道稱：2003年，花生牛奶,、牛奶花生被評為“中國名牌產(chǎn)品”,；2004年，銀鷺商標被認定為“中國馳名商標”,，銀鷺鮮衣怒馬闖入中國食品飲料行業(yè)“第一陣列”,。

驕人的業(yè)績，引起了全球最大食品公司雀巢的注意,。2011年，雀巢宣布收購銀鷺60%的股權,。2013年,，銀鷺迎來了高光時刻，突破歷史新高銷售額,，躋身百億俱樂部,。

銀鷺起飛了。

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歷經(jīng)沉浮,，清醒求變

唯物辯證法認為,，新事物的成長不是直線上升、一帆風順的,，它的成長壯大一般都要經(jīng)歷艱難曲折的過程,。銀鷺經(jīng)歷了創(chuàng)立,、發(fā)展、聯(lián)姻,，再到創(chuàng)始人陳清水重新接手,，飛出“瘦馬塘”的銀鷺也需要經(jīng)歷周而復始的命運打磨。

其實,，哪有什么“潑天富貴”,，不過是一群默默堅持的品牌，用汗水和淚水等到亮相的機會,。這些在大環(huán)境變革中經(jīng)歷浮沉的中年品牌擁有了多一分的底氣,，因為有些迷障，只有中年才能看透,；有些本事,，只有中年才能練就；有些智慧,，也只有中年才能領悟,。38歲的銀鷺，更像是清醒的智者,，擁有中年該有的沉穩(wěn),，堅守自己的品質(zhì)與基本盤；也不失少年的銳氣,，加速現(xiàn)有業(yè)務成長和創(chuàng)新業(yè)務發(fā)展,。

01·堅守品質(zhì)

作為經(jīng)典國民品牌，“愛的味道”是銀鷺堅守品質(zhì)的承諾,。

銀鷺三十多年來堅持品質(zhì)為先,，秉持“人才、科技,、品牌”的三大戰(zhàn)略,，堅持自主創(chuàng)新和智能制造。銀鷺引進世界先進的GEA,、西得樂PET無菌冷灌裝生產(chǎn)線,、利樂A3高速無菌灌裝生產(chǎn)線、三片罐生產(chǎn)線等近100條生產(chǎn)線,，從原料篩選到無菌瓶胚瓶蓋的自主化生產(chǎn),，從罐裝封口到殺菌裝卸，實現(xiàn)生產(chǎn)工藝全自動化,，保證每一瓶每一罐產(chǎn)品的品質(zhì)和真材實料,，致力于為消費者打造營養(yǎng)健康的食品飲料。

02·產(chǎn)品革新

老牌國貨進行年輕化,，傳統(tǒng)招數(shù)和方法難再奏效,，需要用更先進的技術和工具去減費提效,，用新的產(chǎn)品升級和場景重構去跟消費者建立新的情感連接，為消費者創(chuàng)造他們能感知到的價值,。 

銀鷺食品集團依托自己30多年在即食粥和花生領域的深耕,，將經(jīng)典的“八寶粥”、五谷雜糧粥“好粥道”,、點心“牛奶花生”,、蛋白飲品“花生牛奶”進行品牌升級，并從IP塑造,、場景構建,、年輕化營銷等維度，與新一代年輕消費者積極互動,，讓老牌子煥發(fā)新生機,。

產(chǎn)品的背后，是科學技術的“硬核賦能”,，與關注“民生所需”的躬身力行,。這種姿態(tài)，也體現(xiàn)在銀鷺的其他產(chǎn)品中,。

今年銀鷺入局植物基賽道,，持續(xù)拓展產(chǎn)品線，發(fā)布全新子品牌「銀鷺植物」,，在“萬物皆可椰”的時代推出ō u 椰生榨椰汁,，更推出了全國首款破壁全豆豆奶-āi豆，以微米級破壁技術,，全豆帶皮研磨,，更全面地保留營養(yǎng)。āi豆的推出帶領中國植物奶進入4.0時代,，并鏈接到更多年輕,、有潛力的消費人群，加速品牌的年輕化,。好豆奶,，要破壁，āi豆以創(chuàng)新的工藝為依托,，為銀鷺植物基賽道持續(xù)加碼發(fā)力,，同時拉開了豆奶行業(yè)迭代煥新的序幕,。

03·營銷破圈

回到創(chuàng)始人家族手中的銀鷺,，開始通過新媒體營銷、跨界聯(lián)名營銷等方式大力宣傳,，在飲品的原有場景上進行拓展,，通過巧妙的內(nèi)容植入,，將產(chǎn)品場景與熱門綜藝結合，使得大眾對產(chǎn)品的新場景有更具象化的感知力,，實現(xiàn)年輕化的認知升級,。

當然，品牌年輕化從來不是品牌一方閉門造車能實現(xiàn)的,。近兩年來銀鷺瞄準年輕人聚集的社交領地,，通過“共創(chuàng)+社會化”鏈路促成破圈裂變，喚起更多人對銀鷺的品牌記憶,，也勾起更多人對銀鷺的關注與討論,，從高校人群到泛年輕群體，從被動了解到主動認知,，從內(nèi)容共創(chuàng)到傳播共融,，助力銀鷺達成破圈傳播。

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心中有光,，不怕路長

品牌的年輕化是一項系統(tǒng)工程,，需要做到與之相配套的產(chǎn)品、營銷,、渠道,、推廣以及服務。食品飲料的主戰(zhàn)場依舊在線下,，護城河來自一線銷售,。

而銀鷺擁有完善的全國性營銷網(wǎng)絡——160個銷售服務處，1800多家一級經(jīng)銷伙伴,，150多萬個終端銷售渠道,，這些強大力量將為銀鷺持續(xù)守疆拓土。

11月20日,，銀鷺食品集團2024經(jīng)銷商大會提出了“繼往開來,，再創(chuàng)傳奇”的口號，用一系列穩(wěn)軍心,、提士氣的舉措,，堅定了銀鷺廠商共贏的決心，吹響新銀鷺沖鋒的號角,。2024年,，銀鷺將繼續(xù)秉持“重商、親商,、扶商”的合作理念,，強化資源管控、強化人才投入、強化場景營銷,，向市場要規(guī)模,，向終端建設要利潤，在國民品牌煥新的機遇下,，與經(jīng)銷商,、與消費者攜手共創(chuàng)銀鷺新傳奇！

結語

在聲勢浩大的國貨崛起浪潮中,，我們看到了一個信誓旦旦的銀鷺,，一個成熟穩(wěn)重的銀鷺，一個睿智勇敢的銀鷺,，這份成熟與睿智是一代又一代人多年的堅持與積累,，讓銀鷺有拿得出手的硬實力，同時又能讓顧客感受到穿越時間的深情,。

銀鷺煥發(fā)新生力量,，正在走出一條被看見、被認可直至被消費者持續(xù)選擇的回歸之路,，愿銀鷺永不遺失赤子之心,，出走半生，歸來依舊是少年,。