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為易鑫山西運(yùn)城分公司的汽車(chē)金融顧問(wèn)，康彪遇到過(guò)各種各樣的客戶(hù),。在用自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和耐心服務(wù)助客戶(hù)實(shí)現(xiàn)購(gòu)車(chē)夢(mèng)想的同時(shí),，他也見(jiàn)證著人生百態(tài)。這其中,，一年多前接待的一對(duì)母子,，讓他深深體會(huì)到了母愛(ài)的偉大。

易鑫運(yùn)城分公司金融顧問(wèn)康彪

母親欲賣(mài)牛“換”婚車(chē)

當(dāng)時(shí),，客戶(hù)小孫在康彪服務(wù)的運(yùn)城某汽貿(mào)店看中了一輛小型轎車(chē),。但由于小孫年紀(jì)小，經(jīng)濟(jì)能力有限,，經(jīng)過(guò)易鑫的風(fēng)控審核,，只能提供一個(gè)首付四成的金融方案。這讓小孫和他母親楊阿姨犯了難,。

“我家孩子快結(jié)婚了,，這次買(mǎi)的就是婚車(chē)。”楊阿姨告訴康彪,，她原打算入冬前湊錢(qián)給兒子買(mǎi)輛車(chē),，可蔬菜收成不太理想，只好托縣城的親戚朋友幫忙賣(mài)掉自家養(yǎng)的10頭肉牛,。“現(xiàn)在家里正在賣(mài)牛,，但買(mǎi)家還沒(méi)著落。這一下子要出四成,，實(shí)在有點(diǎn)高,，能給想想法子嗎？”

聽(tīng)了楊阿姨一番話(huà),，康彪深受觸動(dòng),，母子倆低落的情緒也讓他不太好受,。 “阿姨，您別擔(dān)心,，我這邊給您想想辦法,，”康彪暗下決心，既然客戶(hù)購(gòu)車(chē)的各項(xiàng)條件沒(méi)問(wèn)題,，又確實(shí)有需求,，那這個(gè)忙他一定得幫。

降首付助母子二人順利提車(chē)

康彪先想到的是,，打聽(tīng)下這輛車(chē)的優(yōu)惠底價(jià)，這樣也許能降低小孫的購(gòu)車(chē)支出,。他上網(wǎng)咨詢(xún)了廠(chǎng)家政策,，又憑自己和經(jīng)銷(xiāo)商多年的合作關(guān)系進(jìn)行了溝通，了解到該車(chē)目前的價(jià)格確實(shí)已經(jīng)是最優(yōu)惠的了,。

“降價(jià)”這條路走不通,，康彪回到了金融服務(wù)方案上。他重新整理了小孫的申請(qǐng)材料,，發(fā)現(xiàn)小孫授信較低的重要原因是年齡輕,；咨詢(xún)總部后，康彪嘗試通過(guò)申請(qǐng)?jiān)黾訐?dān)保人的方式,，提高小孫的授信額度,。

“阿姨，您這邊介意用您的身份擔(dān)保嗎,？”康彪嚴(yán)謹(jǐn)又仔細(xì)地向楊阿姨介紹了易鑫聯(lián)合擔(dān)保產(chǎn)品的規(guī)則,、權(quán)責(zé)�,？粗鵀樽约屹I(mǎi)車(chē)費(fèi)心費(fèi)力的康彪,，又聽(tīng)了他認(rèn)真負(fù)責(zé)的介紹，楊阿姨毫不猶豫地答應(yīng)下來(lái),�,？当腚S即重新準(zhǔn)備材料，下午再次提交,。

功夫不負(fù)有心人,，汽貿(mào)店下班前，金融產(chǎn)品審批結(jié)果下來(lái)了,，融資申請(qǐng)獲得了通過(guò),，小孫當(dāng)天順利拿到了婚車(chē)。

看著兒子坐到車(chē)?yán)锏囊荒樞老�,，楊阿姨也止不住地高興,，握著康彪的手一個(gè)勁兒地道謝,。

楊阿姨的手粗糙而溫暖，正是這雙常年耕作的手為家庭,、為兒子創(chuàng)造著幸福,。這份感觸，也讓康彪體驗(yàn)到了自己這份工作的價(jià)值：每幫助一個(gè)購(gòu)車(chē)的人,，就像收獲一個(gè)人生故事,，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)比自己成交了一單，更有意義,。