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2月15日,，鮮檬智慧婚拍舉辦了首屆婚嫁影像產(chǎn)業(yè)生態(tài)論壇，并借此契機(jī),，向外界公布了多項(xiàng)招商加盟的“重磅政策”,，引起了行業(yè)的重點(diǎn)關(guān)注,。

錨定流量主航道,、全域數(shù)智化營(yíng)銷、前沿科技持續(xù)加持,、整合行業(yè)生態(tài)鏈資源等,，這是鮮檬通過此次論壇活動(dòng)帶給加盟商伙伴的信心與決心。據(jù)悉,，來(lái)自深莞兩地的意向加盟商客戶搶占了區(qū)域內(nèi)全部加盟名額,，而廣佛地區(qū)的首期加盟名額也全部告罄，鮮檬此次實(shí)現(xiàn)春季招商開門紅,。

攜手騰訊,，錨定流量主航道

與騰訊的戰(zhàn)略合作就是鮮檬錨定流量主航道的重大舉措。去年12月18日,，虎彩集團(tuán)正式與騰訊智慧零售達(dá)成戰(zhàn)略合作,，將在線下門店,、大數(shù)據(jù)選址、智慧零售,、數(shù)字營(yíng)銷,、云存儲(chǔ)等方面展開深度合作，為鮮檬智慧婚拍借助騰訊領(lǐng)先的數(shù)據(jù)營(yíng)銷能力,，解鎖“流量密碼”打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。

論壇現(xiàn)場(chǎng)，騰訊智慧零售垂直行業(yè)總經(jīng)理何迪分享了騰訊朋友圈,、視頻號(hào)等重要流量平臺(tái)帶給婚紗影樓行業(yè)的數(shù)字化,、智慧化營(yíng)銷賦能方案，讓獲客更容易,，成本也大幅降低,，從而解決婚攝行業(yè)在流量投放、精準(zhǔn)獲客方面的“痛點(diǎn)”,。據(jù)悉,，鮮檬在騰訊渠道的獲客占比已達(dá)到45%，同時(shí)鮮檬在珠三角地區(qū)的市占率已經(jīng)達(dá)到30%左右,。

此外,，鮮檬從生態(tài)鏈資源整合的需求出發(fā)，從線上到線下,，不斷拓展更多流量來(lái)源,，因此多家知名戰(zhàn)略合作伙伴也陸續(xù)加入了虎彩及鮮檬的“朋友圈”,。2022年,，虎彩集團(tuán)與萬(wàn)達(dá)文化集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作，萬(wàn)達(dá)文化集團(tuán)將攜手鮮檬智慧婚拍,，從廣告,、內(nèi)容、活動(dòng),、會(huì)員系統(tǒng)等多個(gè)層面塑造萬(wàn)達(dá)傳媒服務(wù)生態(tài)價(jià)值,，加深用戶對(duì)鮮檬品牌共鳴，共同打造全渠道場(chǎng)景融合營(yíng)銷,。

十年磨劍孵化智慧婚拍新品牌

作為東莞包裝印刷行業(yè)的“老字號(hào)”,，虎彩一直踐行“讓印刷走進(jìn)千家萬(wàn)戶”的使命。鮮檬正是虎彩基于個(gè)性影像業(yè)務(wù),，逐步創(chuàng)新和走通的商業(yè)模式,。

據(jù)介紹，10年前,，虎彩就已經(jīng)承接全國(guó)2萬(wàn)余家影樓的后端產(chǎn)品印制,。但虎彩并沒有滿足于僅僅成為產(chǎn)業(yè)鏈上的一個(gè)“生產(chǎn)制造者”,，而是一步步從幕后走到臺(tái)前，成為掃除桎梏痛點(diǎn)的行業(yè)主角,。

2019年,，鮮檬在業(yè)內(nèi)創(chuàng)新提出了“智慧攝影”概念，探索“產(chǎn)攝分離”的新商業(yè)模式,。 2022年,，鮮檬進(jìn)行了全新品牌戰(zhàn)略升級(jí)，以影像個(gè)性定制生態(tài)平臺(tái)為發(fā)展方向,，通過科技力打造“智慧攝影”體系,，助力傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)完成“智慧化”的轉(zhuǎn)型。鮮檬正通過對(duì)“人,、貨,、場(chǎng)”重構(gòu)，以全新的商業(yè)模式和精細(xì)化運(yùn)營(yíng),，引領(lǐng)著婚嫁影樓行業(yè)生態(tài)的銳變,。

新的模式顯現(xiàn)出強(qiáng)大生命力。在業(yè)內(nèi)傳統(tǒng)影樓因?yàn)橐咔楹透鞣N因素出現(xiàn)“關(guān)店潮”的同時(shí),，鮮檬智慧婚拍卻逆勢(shì)而上,，從2022年初開始，加速了婚拍產(chǎn)業(yè)鏈的布局,。鮮檬新零售渠道總經(jīng)理張耀宗向記者透露,，從打造海南萬(wàn)寧、山東泰安,、深圳,、廣州、東莞,、佛山等六大獨(dú)家攝影基地,，到以旗艦店、品牌店,、影院店三種店鋪形態(tài)為模型,，鮮檬已將開店的觸角覆蓋到了東莞、深圳,、廣州,、佛山。目前,，鮮檬全國(guó)門店數(shù)量已近50家,，其中大部分位于珠三角，并計(jì)劃在2023年完成新開超過100家的目標(biāo),。

數(shù)字化能力解決行業(yè)痛點(diǎn)

投身具有強(qiáng)服務(wù)屬性的婚拍行業(yè),，鮮檬始終以解決行業(yè)痛點(diǎn)為抓手,，聚焦加盟商客戶對(duì)獲客、利潤(rùn)的痛點(diǎn),，同時(shí)滿足廣大消費(fèi)者個(gè)性化,、差異化的產(chǎn)品與服務(wù)需求。

從流量,、客資,、邀約、轉(zhuǎn)化,、拍攝,、后期制作、店鋪運(yùn)營(yíng),、售后服務(wù),、銷售管理培訓(xùn)等各個(gè)環(huán)節(jié)，鮮檬進(jìn)行了“一盤棋”的科學(xué)化,、系統(tǒng)化運(yùn)作,，賦能加盟商。

圍繞著服務(wù)的過程和體驗(yàn),，以及硬產(chǎn)品的品質(zhì)和展示效果進(jìn)行創(chuàng)新,，鮮檬也真正實(shí)現(xiàn)了“產(chǎn)品服務(wù)化”和“服務(wù)產(chǎn)品化”，進(jìn)而提升消費(fèi)體驗(yàn),。

而這些舉措的背后,，正是鮮檬依托于虎彩集團(tuán)打造的智能工廠、大平臺(tái),、大數(shù)據(jù),、智能物流、價(jià)值互聯(lián)等核心能力的充分體現(xiàn),。

所見既所得,、7天交付、不賣精修,，既是鮮檬對(duì)客戶的服務(wù)承諾，也是鮮檬區(qū)別于傳統(tǒng)影樓的差異化賣點(diǎn),。

通過攝化自選,、即拍即看、滿意后再付款,，讓消費(fèi)者看到的始終如一,，掌握消費(fèi)的主動(dòng)權(quán)，真正實(shí)現(xiàn)所見即所得,。

通過打造拍攝,、后期制作,、生產(chǎn)、物流等高質(zhì)量和高效率的運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的7天交付,。

通過全場(chǎng)景化個(gè)性定制，將照片融入全系產(chǎn)品,，買產(chǎn)品送精修等服務(wù)形式,，實(shí)現(xiàn)不賣精修賣定制的服務(wù)體驗(yàn)。

差異化賣點(diǎn)的底氣同樣來(lái)源于數(shù)字化能力,。以“7天交付”為例,，從客戶選品到產(chǎn)品到家只需要7天，這對(duì)鮮檬全鏈條的運(yùn)營(yíng)周期提出了極大考驗(yàn),。而在虎彩的業(yè)務(wù)體系中,，不管是“一本起印”的書本按需定制，還是只有七天短保質(zhì)期,、零庫(kù)存運(yùn)營(yíng)的啤酒,，極致的“快”都已經(jīng)得到驗(yàn)證。據(jù)介紹,，虎彩集團(tuán)旗下僅專門負(fù)責(zé)數(shù)字化建設(shè),、以IT工程師為主體的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)人數(shù)就超過200人。

在虎彩展廳,，記者體驗(yàn)到了智慧畫屏,、3D相框、雙影像拍攝,、檬秀AI換臉拍前體驗(yàn),、AR掃描、三維家全屋定制,、云相冊(cè)即拍傳即看等軟硬件產(chǎn)品,，均是鮮檬依托于先進(jìn)的IT技術(shù)、產(chǎn)品工藝技術(shù)呈現(xiàn)給消費(fèi)者的個(gè)性化,、定制化產(chǎn)品與服務(wù),。

“未來(lái)，我們瞄準(zhǔn)的是1700億拍攝和定制的市場(chǎng),，有足夠的想象空間,，將低頻的消費(fèi)變?yōu)樨灤┫�費(fèi)者全生命周期的高頻行為，有延展有溢價(jià),，而不僅僅是量?jī)r(jià)齊殺的400億婚拍存量市場(chǎng),。”張耀宗表示。

高站位，強(qiáng)賦能,，搶占賽道先機(jī)

在招商專題會(huì)上,，鮮檬向外界發(fā)布了新春招商加盟的多個(gè)有吸引力的重大舉措，在合作共贏上顯得誠(chéng)意十足和準(zhǔn)備充分,。

渠道布局和政策支持方面,，鮮檬提出了“三看”，讓加盟商客戶看清模式,、看透優(yōu)勢(shì),、看準(zhǔn)商機(jī)。

首先是看模式,。鮮檬深刻理解高運(yùn)營(yíng)成本對(duì)一家影樓運(yùn)營(yíng)的束縛力有多大,，所以打造了輕資產(chǎn)、高回報(bào)的新型模式,。

創(chuàng)業(yè)者只需投入30萬(wàn)元,，即可開設(shè)一家有檔次、有規(guī)格的科技化影樓,。在廣告,、獲客、服化道具,、攝影設(shè)備,、攝影基地、售后客服等方面的全部投入都由鮮檬總部承擔(dān),。而加盟商將收獲客單價(jià)最高萬(wàn)元以上,，一年內(nèi)回本的運(yùn)營(yíng)成果。

其次是看發(fā)展,。鮮檬立足東莞,，輻射全國(guó)。前期通過打透珠三角,，形成區(qū)域品牌統(tǒng)治力與號(hào)召力后,，再投入重磅資源搶占全國(guó)市場(chǎng)，在戰(zhàn)略布局上具備高前瞻性和準(zhǔn)備度,。

再次是看支持,。此次鮮檬正式發(fā)布“限時(shí)”優(yōu)惠政策，截止3月底,。比如,，在運(yùn)營(yíng)上，鮮檬總部從品牌,、營(yíng)銷、產(chǎn)品、客資,、培訓(xùn),、資金這六大方面進(jìn)行兜底和賦能。綜合租金,、人工,、裝修等硬投入，假如加盟商伙伴首年未能盈利,，鮮檬總部將承擔(dān)首年80%的支出,，加盟商只需承擔(dān)20%，做到真正意義上的風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān),。

與傳統(tǒng)商業(yè)的品牌授權(quán)不同,，鮮檬與所有加盟商伙伴均是強(qiáng)連接的利益共同體，并通過科學(xué)化,、系統(tǒng)化的開店幫扶,，基于虎彩集團(tuán)的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，搶占婚拍賽道發(fā)展先機(jī),。