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90后車主中48%在30歲前購(gòu)車,新一代車主購(gòu)車動(dòng)機(jī)呈現(xiàn)多樣化

時(shí)間:2024-05-23  來(lái)源:  作者:hfw.cc 我要糾錯(cuò)


5月20日,,B站聯(lián)合尼爾森IQ發(fā)布了一份汽車營(yíng)銷趨勢(shì)白皮書,。中亞汽車網(wǎng)分析,在90后車主中,,有48%的人在30歲前完成了購(gòu)車,。而在未購(gòu)車的95后中,超過(guò)80%的人認(rèn)為自己將在30歲前買車,,對(duì)于00后來(lái)說(shuō),,這一數(shù)據(jù)更是高達(dá)96%。在30歲以下的潛在購(gòu)車者中,,有52%的人在購(gòu)車時(shí)得到了長(zhǎng)輩的資助,,他們的主流購(gòu)車預(yù)算達(dá)到了20萬(wàn)元以上。

目前,,B站已經(jīng)成功打造了多個(gè)汽車營(yíng)銷案例,,包括阿維塔、東風(fēng)奕派,、小米,、蔚來(lái)等。其中,,小米新車在B站的話題瀏覽量超過(guò)了1.8億,,直播間峰值達(dá)到了3268萬(wàn);阿維塔汽車在B站進(jìn)行營(yíng)銷后,,全網(wǎng)總曝光達(dá)到了25億,,直播人氣峰值達(dá)到了2025萬(wàn)。

在購(gòu)車過(guò)程中,,有65%的消費(fèi)者會(huì)關(guān)注中長(zhǎng)視頻平臺(tái),。同時(shí),,95%的消費(fèi)者在購(gòu)車時(shí)已經(jīng)有了偏好的品牌,而85%的消費(fèi)者最終購(gòu)買的是他們最初偏好的品牌,。這一趨勢(shì)對(duì)品牌的長(zhǎng)期主義經(jīng)營(yíng)提出了更高的要求,。白皮書顯示,蔚來(lái)汽車在B站精準(zhǔn)投放廣告,,并以效果數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)建立了精準(zhǔn)模型,,成功吸引了更多用戶進(jìn)入蔚來(lái)APP,實(shí)現(xiàn)了后續(xù)的留資轉(zhuǎn)化,。

盡管75%的消費(fèi)者購(gòu)車動(dòng)機(jī)仍然是家庭和工作,,但在新一代車主中,近56%的消費(fèi)者為興趣愛(ài)好而買車,,而為純粹“駕駛樂(lè)趣”購(gòu)車的占比達(dá)到了34%,。這為汽車內(nèi)容營(yíng)銷,尤其是場(chǎng)景化營(yíng)銷帶來(lái)了更多機(jī)會(huì),。白皮書建議,,品牌應(yīng)以用戶的生活體驗(yàn)和生活場(chǎng)景為核心,觸達(dá)用戶心智,。

該白皮書指出,,目前在B站這一長(zhǎng)視頻UCG及PUCG平臺(tái),汽車已成為增長(zhǎng)最快的內(nèi)容品類,。綿陽(yáng)汽車網(wǎng)據(jù)B站此前發(fā)布的汽車行業(yè)官方文件獲悉,,目前B站汽車區(qū)日活已突破1400萬(wàn),汽車泛興趣人群月活超過(guò)7000萬(wàn),,強(qiáng)興趣人群超過(guò)250萬(wàn)。在B站汽車人群畫像中,,70%為男性,,25歲以上的月活用戶占57%。值得注意的是,,在B站,,83.7%的Z世代有明顯購(gòu)車意愿。

早在2023年,,B站就曾計(jì)劃未來(lái)將以搜索和強(qiáng)交易決策內(nèi)容消費(fèi)用戶為核心,,與主機(jī)廠深度共建,充分挖掘年輕用戶價(jià)值,,實(shí)現(xiàn)從新車到成熟車的全生命周期,,交易閉環(huán)弱關(guān)聯(lián)到強(qiáng)關(guān)聯(lián)的全鏈路一站式運(yùn)營(yíng)解決方案。如今,,在B站這樣一個(gè)“復(fù)雜知識(shí)通俗化,、精品化”的汽車文化社區(qū),,汽車品牌如何抓住Z世代這一新生力量的興趣,將用戶轉(zhuǎn)化為潛在消費(fèi)者和品牌粉絲,,成為了一個(gè)值得思考和探索的重要課題,。

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